Heb je een vacature? Hier leest u hoe u over een hoger salaris kunt onderhandelen

{h1}

Dus je zette je beste spel op tijdens het sollicitatieproces en overtuigde een bedrijf om je een jobaanbieding te doen. Huzzah! Al dat harde werk heeft zijn vruchten afgeworpen en nu kun je ontspannen en jezelf feliciteren, toch? Slechts gedeeltelijk. Ten eerste moet je over dat aanbod onderhandelen, zodat je precies krijgt wat je wilt en nodig hebt in termen van salaris en andere voordelen.


Terwijl bedrijven bijna altijd een onderhandelingsruimte inbouwen in hun secundaire arbeidsvoorwaarden, slechts 1/3 van de mensen onderhandelt daadwerkelijk hen. Dit kan een kostbare vergissing zijn: als u met succes had kunnen onderhandelen over uw startsalaris $ 10.000 hoger, zou u niet alleen $ 10.000 meer hebben verdiend in uw eerste jaar bij het bedrijf, en elk jaar daarna, maar uw toekomstige loonsverhogingen, in verhouding tot uw salaris, zou ook allemaal hoger zijn geweest. Door niet te onderhandelen over uw startsalaris en secundaire arbeidsvoorwaarden wanneer u een baan krijgt aangeboden - waarvoor u simpelweg uw mond 30 seconden (!) Moet openen - kunt u een jouw geld op tafel in de komende jaren en decennia.

Waarom doen niet meer mensen het gezien dat? Angst namelijk. Mensen voelen zich te ongemakkelijk (praten over geld is altijd taboe), weten niet hoe ze moeten onderhandelen, hebben er niet veel mee geoefend, enz. Dus het eerste wat je moet doen, is bot op uw onderhandelingsvaardigheden voordat je zit midden in een zoektocht naar een baan. Het is gemakkelijker om in een elektronicawinkel $ 100 korting op een tv te vragen dan $ 10.000 meer per jaar van een potentiële werkgever te vragen. Doe wat oefening met het afdingen op lage inzetten.


Als u zich eenmaal wat meer op uw gemak voelt bij het onderhandelen in het algemeen, kunt u de volgende specifieke tips voor het aanbieden van een baan - opgesplitst in de verschillende fasen van het proces - gebruiken om de best mogelijke 'deal' te krijgen voor uw salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Interviewen / een aanbieding ontvangen

De volgende tips moeten voor en tijdens het sollicitatiegesprek en het ontvangen van een aanbod in acht worden genomen.


1. Doe je huiswerk

'Als je een salarisonderhandeling binnenloopt zonder nummer, ben je overgeleverd aan een ervaren personeelsmanager.' —Ramit Sethi



Voordat u zelfs maar een sollicitatiegesprek binnenloopt, moet u ongeveer weten wat u kunt verwachten in termen van salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden, mocht u de functie krijgen aangeboden. Er zijn een aantal bronnen waarmee u kunt zoeken op basis van positie, branche en geografisch gebied (een zeer belangrijk, maar vaak verwaarloosd onderdeel van salaris- / secundaire arbeidsvoorwaardenonderzoek): Glazen deur, Loonschaal, en LinkedIn zijn er een paar om mee aan de slag te gaan, en u kunt ook zoeken naar branchespecifieke bronnen. Als u mensen in de branche kent waarvan u zich op uw gemak voelt om te vragen wat u kunt verwachten, ga ervoor.


De meeste bedrijven plaatsen geen salarissen in hun vacatures, en zoals Ramit Sethi hierboven opmerkte, als je je huiswerk niet hebt gedaan, geef je de mensen die vanaf het begin volledige controle hebben over de onderhandelingen. Geen goede zet.

2. Wees vrijblijvend / vaag over salarisgeschiedenis en verwachtingen

In het verleden, zelfs tot een paar jaar geleden, was het gebruikelijk dat wervingsmanagers een kandidaat vroegen naar hun salarisverleden en verwachtingen. Het is een lastige vraag, vooral voor de werkzoekende. Als je denkt dat het laag zal klinken, schaam je je misschien om te delen wat je eerder hebt gemaakt. Als u een flinke stijging verwacht ten opzichte van wat u momenteel verdient, maakt u zich misschien zorgen over een te hoog cijfer. De werkzoekende bevindt zich echt in een situatie van verlies en verlies en is misschien geneigd om de zaken een beetje te fudgeren.


In de afgelopen jaren is het tij echter gekeerd en zijn sommige staten en steden werkgevers gaan verbieden om naar hun salarisverleden te vragen. De drijfveer achter deze wetgeving is geweest om de loonkloof tussen mannen en vrouwen te verkleinen, maar het helpt echt alle sollicitanten. Wanneer die vraag wordt gesteld, wordt het aangeboden voordelenpakket bijna altijd bepaald op basis van wat u momenteel verdient, en niet door branchenormen en marktstandaarden; als je nu een onredelijk laag salaris verdient, zal die ongelijkheid zich gewoon herhalen.

Zelfs in staten en steden waar de kwestie van het salarisverleden nog legaal is, voeren steeds meer bedrijven intern beleid om het af te schaffen. Dit is natuurlijk niet per se in het voordeel van potentiële werknemers. Het is gewoon dat wervingsmanagers nu toegang hebben tot betere gegevens dan ooit tevoren over de soorten salarissen die in een bepaalde bedrijfstak en een bepaald geografisch gebied worden betaald; ze hebben al een idee van wat je eerder hebt gemaakt, zonder te hoeven informeren.


Dat gezegd hebbende, wordt u misschien nog steeds gevraagd: 'Wat is uw salarisgeschiedenis?' of 'Wat was uw salaris in uw vorige functie?' Hoeft u niet te antwoorden? Nee! Houd in dat geval vast aan iets vaags: 'Ik bespreek de vergoedingsdetails graag verder zodra ik meer over de functie te weten ben gekomen.' Of: 'Ik heb het liever niet over eerdere compensatie; Ik kijk uit naar de toekomst en dit bedrijf en deze functie maken daar misschien deel van uit. ' Loop je misschien een paar kansen mis? Het is mogelijk, maar niet waarschijnlijk. Het niet aanbieden van een eerder salaris zal een bedrijf er niet van weerhouden de persoon aan te nemen die ze willen.

Al deze adviezen gaan even goed als er naar het salaris wordt gevraagd verwachtingen: 'Wat hoop je te verdienen in deze functie?' 'Heb je een salarisbereik in gedachten?'


Nogmaals, houd het vaag en geef zoveel mogelijk niet-antwoord als je kunt: 'Ik zal elk redelijk aanbod in overweging nemen' of 'Ik geef er nu liever geen antwoord op. Als ik een aanbieding krijg, zal ik het voordelenpakket als geheel beschouwen. ' Wat je ook doet, geef geen bereik; dit is onderhandelingstactiek 101: je zegt nooit het eerste cijfer. Als u dat doet, krijgt u hoogstwaarschijnlijk de onderkant van het assortiment aangeboden in plaats van de bovenkant.

3. Accepteer de eerste aanbieding niet blindelings

Wanneer u een officieel schriftelijk bod krijgt met uw naam erop, kunt u duizelig worden, ongeacht de details van het bijbehorende voordelenpakket. Begrijpelijk! Het is echt spannend om een ​​baan aangeboden te krijgen, of het nu je eerste is of een nieuwe carrière ingaat.

Maar het aanvaarden van het eerste bod dat wordt gedaan, is jezelf lowball maken, duidelijk en eenvoudig, en niet alleen in de nabije toekomst. Onthoud dat u niet alleen vooraf geld opoffert, maar ook op de lange termijn, aangezien verhogingen vaak worden berekend als een percentage van uw vorige salaris. Je zou in de loop van je carrière honderdduizenden dollars kunnen mislopen door simpelweg de fout te accepteren dat je als twintiger een bod voor een laag salaris accepteert. Au.

Bovendien verwachten de meeste bedrijven niet dat kandidaten het eerste bod accepteren, dus wat ze presenteren is lager dan wat waarschijnlijk in het budget staat. In de meeste gevallen worden aanbiedingen gedaan met ingebouwde bewegingsruimte.

(Sommige bedrijven, met name zeer grote, hebben krappe budgetten voor bepaalde functies, waardoor er weinig of geen flexibiliteit is. Maar je moet toch vragen - het kan geen kwaad om te vragen! - en ze zullen meestal van tevoren zeggen dat er een salaris is plafond waar ze niet boven kunnen komen.)

Als je het eerste aanbod accepteert, vooral als je denkt dat het wat laag of zelfs midden in het bereik is, is het mogelijk dat je boos wordt of dat je niet genoeg gewaardeerd wordt, en dat kan uiteindelijk je voldoening in de baan vergiftigen. Maar echt, je hebt het aanbod geaccepteerd! Het is alleen aan jezelf te wijten dat je niet vanaf het begin om meer hebt gevraagd.

4. Neem de tijd om het aanbod te overwegen en peil de waarde van het salaris / de secundaire arbeidsvoorwaarden als geheel

In plaats van meteen ja te zeggen, remt u een beetje en laat de rekruteringsmanager of supervisor weten dat u het aanbod op prijs stelt en graag een dag of twee wilt nadenken. Dit is volkomen normaal en wordt verwacht. Zelfs als het het dubbele is van wat u had gehoopt, neem dan een paar dagen de tijd. Als u een aanbod onmiddellijk en opgewonden accepteert, laat u het bedrijf zien dat ze u misschien hebben aangeboden te veel en dat ze je met veel minder hadden kunnen krijgen. Je wilt niet dat ze dat denken.

Gebruik deze tijd om na te denken over het voordelenpakket Als geheel. Om te weten hoe dicht het bod ligt bij wat u wilt / nodig heeft, en dus hoe u uw tegenbod kunt kaderen, moet u het vanuit verschillende invalshoeken bekijken.

Ten eerste wilt u de totale geldwaarde van de aanbieding meten. Een baan met een lager salaris maar met meer secundaire arbeidsvoorwaarden kan in het algemeen zelfs meer waard zijn dan een andere aanbieding met een hoger salaris maar met minder secundaire arbeidsvoorwaarden.

De geldwaarde van een arbeidsvoorwaardenpakket omvat niet alleen het startsalaris van de baan, maar ook het 401k-matchingplan en de verhoging / promotie / bonusstructuur. Op het laatste front zijn de startsalarissen soms proeftijd / tijdelijk van aard; de eerste baan die ik ooit had, begon bijvoorbeeld met $ 30.000 / jaar, waar niet veel aan te snuffelen was. Maar het blijkt dat het startloon een proeftijd van zes maanden was om er zeker van te zijn dat ik vastzat, waarna het met 50% werd verhoogd tot $ 45.000 / jaar. Veel beter voor een eerste optreden. Het is dus zeker de moeite waard om de volledige salarisstructuur te kennen, inclusief bonusschema's en hoe verhogingen worden bepaald. Vergeet niet te vragen welke werkgerelateerde kosten (bijvoorbeeld reiskosten) uw werkgever ook vergoedt.

Verzekering is een andere variabele waarmee rekening moet worden gehouden bij het berekenen van de geldwaarde van het aanbod. Verzekeringsplannen die via uw werkgever worden aangeboden, kosten geld, maar het komt meestal uit uw salaris vóór belastingen, en veel werkgevers betalen een deel van die premies. Het zijn vaak veel betere plannen dan wat u alleen zou kunnen krijgen voor hetzelfde bedrag. Maak uw huiswerk over de verzekeringsvoordelen van een bedrijf en leer hoe u de kleine lettertjes kunt lezen om de werkelijke waarde ervan te berekenen.

Naast het beoordelen van de geldwaarde van een baanaanbieding, moet u ook de niet-financiële voordelen ervan afwegen. Hoeveel vakantiedagen krijg je? Hoe flexibel zijn de werktijden? Kunt u de hele tijd of een deel van de tijd thuis werken? Onderhandelingen over het aanbieden van banen gaan niet alleen over salaris; ze hebben ook de kans om meer van deze voordelen voor het evenwicht tussen werk en privé te vragen.

Denk bij het bekijken van het volledige pakket aan voordelen dat wordt aangeboden goed na over wat u waarde en behoefte in het leven. Als je dat eenmaal onder de knie hebt, weet je precies wat je moet vragen in je tegenbod.

Tegenaanbod en onderhandelen

Of het salaris- en secundaire arbeidsvoorwaardenpakket dat u wordt aangeboden nu lager is dan u wilde, precies wat u verwachtte of hoger dan u had gehoopt, u ​​moet proberen om het hoger te onderhandelen. In het eerste geval is het een noodzaak om te krijgen wat je nodig hebt / verdient; in de laatste situaties kunt u net zo goed proberen de naald hoger te duwen.

Hier is hoe:

5. Vraag 10-25% meer dan wat werd aangeboden

Bij tegenoffertes is het moeilijk om precies te weten hoeveel u moet vragen. Als u legitiem op zoek was naar een baan die meer dan 30% meer bood dan werd aangeboden, is het heel goed mogelijk dat deze functie niets voor u is.

Vraag anders in het algemeen om meer dan wat u eigenlijk wilt doen, zodat het tegenbod van de werkgever - dat ergens tussen de twee cijfers zou moeten vallen - u precies brengt waar u wilt zijn.

Stel dat u echt hoopt $ 60.000 / jaar te verdienen. Je krijgt $ 55.000 aangeboden. U wilt $ 5.000 meer per jaar, dus doe een tegenbod van $ 10.000 meer per jaar: $ 65.000 (iets minder dan 20% meer). Hoewel niet elk bedrijf op deze manier onderhandelt, is uw kans redelijk dat u ergens rond de $ 60.000 terechtkomt.

Eerlijk gezegd kun je net zo goed altijd ~ 20% meer vragen, want je weet het gewoon nooit. U raakt geen baanaanbieding kwijt als u om dat bedrag vraagt. In het ergste geval zul je een situatie tegenkomen waarin ze eigenlijk, om welke reden dan ook, niet meer kunnen bieden en ze zullen vragen of je kunt werken voor het oorspronkelijk aangeboden bedrag. Van daaruit blijft de keuze in jouw handen.

En vergeet niet, zoals hierboven vermeld, u niet alleen kunt onderhandelen over de financiële voorwaarden van een baanaanbieding, maar ook over de andere voordelen ervan. Hoewel sommige voordelen behoorlijk in steen gebeiteld zijn - namelijk gezondheidszorg - zijn andere vaak flexibel. In plaats van 20% meer van uw salaris te vragen, vraag dan om nog een week vrije tijd of dat u op vrijdag vanuit huis kunt werken.

6. Rechtvaardig uw vraag

Het kan verleidelijk zijn om hypotheken en rekeningen voor kinderopvang ter sprake te brengen als je om meer geld vraagt. “Ik heb twee jonge kinderen en kinderopvang is gek; is er een kans dat we meer aan salaris kunnen doen? ' Natuurlijk wekt het misschien een vleugje sympathie op, maar de realiteit is dat iedereen met dat soort dingen te maken heeft. Elke sollicitant moet rekeningen betalen. Dat is misschien wel de reden waarom ze op zoek zijn naar een nieuwe baan! Speel die kaarten niet.

Rechtvaardig uw vraag eerder door markt- / industrienormen aan te halen, en vooral uw waarde en wat u aan tafel brengt: 'Hoewel ik uw aanbod waardeer, geloof ik dat mijn ervaring met het leiden van een team van 10 werknemers een niveau van unieke waarde toevoegt aan uw bedrijf dat beter tot uiting zou komen in een salaris in de trant van __________. ' Eerlijk gezegd geeft de rekruteringsmanager niets om uw huis of gezin; ze geven om wat u aan het bedrijf toevoegt.

Wat doet u als de potentiële werkgever uw tegenbod niet accepteert?

Als u uw tegenbod presenteert, maar het bedrijf niet toegeeft en vasthoudt aan hun oorspronkelijke bod, heeft u uiteraard twee keuzes: u kunt het bod toch accepteren of weigeren. Het is mogelijk dat de werkgever bij het weglopen plotseling wat geld in het budget vindt om aan uw verzoeken te voldoen. Maar reken er niet op dat ze je bluf noemen; zeg alleen dat je wegloopt als je er volledig op voorbereid bent.

Het is duidelijk dat de beslissing om te accepteren of te weigeren afhangt van individuele factoren: hoe wanhopig ben je op zoek naar de baan? Heeft u nog andere aanbiedingen? Hoe dicht was hun aanbod bij wat je wilde? Hoeveel wil je voor dit specifieke bedrijf werken? Zou de uitstekende bedrijfscultuur een lager salaris kunnen compenseren? Zal het aannemen van deze lagerbetaalde baan u uiteindelijk later meer succes opleveren?

Bij het onderhandelen en vervolgens accepteren of weigeren van een baanaanbieding gaat het er uiteindelijk om dat u precies vindt wat goed voor u is en waar u zich in het leven bevindt. Weet wat je wilt, wees niet bang om erom te vragen, en luister naar dit advies van Ralph Waldo Emerson: “Niets is onder je, als het in de richting van je leven is; niets is geweldig of wenselijk als het daarvan afwijkt. '

Luister zeker naar onze podcast over alles wat met afdingen te maken heeft, met een voormalige FBI-onderhandelaar: